Une négociation professionnelle, ce n’est pas “discuter”. C’est obtenir un résultat dans un environnement contraint : délais, rapports de force, enjeux politiques, réputation, risques humains.
Quand les enjeux montent, une seule erreur suffit : un mot de trop, une concession gratuite, un timing raté. Et soudain, vous ne pilotez plus : vous subissez.
Chez NON | NÉGOCIABLE, nous intervenons pour structurer la négociation, sécuriser la décision et renforcer votre posture — que vous soyez dirigeant, cadre, DRH, avocat ou représentant d’une organisation.
Ce qui distingue une négociation professionnelle
On parle de négociation professionnelle quand l’échange engage :
- des ressources critiques (financières, humaines, opérationnelles),
- un risque de blocage, de conflit ou d’escalade,
- un rapport de force asymétrique (pouvoir, information, maîtrise du temps),
- une décision qui aura des effets durables.
Dans ces contextes, l’objectif n’est pas d’être “convaincant” mais d’être stratégique : cadrer les options, protéger vos lignes rouges, créer de la marge, et décider sans céder.
Ce que nous faisons : cadrage, stratégie, accompagnement tactique
Notre approche se concentre sur trois leviers : la structure, la posture et le timing.
- Cadrage : objectifs, lignes rouges, zones négociables, concessions conditionnelles.
- Stratégie : scénarios, options, séquencement, formulation, architecture de l’accord.
- Accompagnement : préparation, simulations, assistance en temps réel si nécessaire.
Quand faire appel à un cabinet de négociation
On nous sollicite généralement quand :
- la négociation est mal engagée et il faut reprendre l’ascendant,
- un acteur impose son rythme, ses conditions, ses “ultimatums”,
- les enjeux de réputation ou de gouvernance deviennent sensibles,
- un conflit latent menace de se transformer en crise ouverte,
- il faut préparer une séquence décisive (réunion, entretien, médiation, signature).
Les grands terrains de négociation
Nous intervenons notamment sur :
- négociation contractuelle et commerciale à forts enjeux,
- négociation interne (décision, arbitrage, réorganisation),
- sorties sensibles (associés, cadres dirigeants, situations de rupture),
- négociation sociale (NAO, CSE, conflits sociaux),
- négociation en contexte de crise ou sous pression.
Approfondir
- Négociation stratégique : préparation, scénarios, rapport de force, lignes rouges.
- Formation à la négociation : montée en compétence, méthode, entraînement.
- CSE : négociations, cadrages, appui à la discussion.
- Négociations Annuelles Obligatoires [NAO] : Appui à la décisions et à la négociation.
- Négociation de crise : reprendre en main une négociation de crise.
- Négociation sociale : structurer une négociation sociale.
- Techniques de négociation : La boite à outils pour mieux négocier.
- Gestion de crise : préserver la décision et l’organisation sous contrainte.
- Gestion de conflit : transformer le conflit en opportunité de création de valeur.
- Prise de décision sous pression : arbitrer vite, sans s’aveugler.
Une méthode : décider avant de parler
Nous travaillons à partir d’une idée simple : dans une négociation, celui qui décide en amont contrôle l’échange.
Notre rôle consiste à rendre cette décision possible : clarifier ce que vous voulez, ce que vous refusez, ce que vous acceptez sous conditions — puis construire une trajectoire d’accord réaliste.
Qui mène l’accompagnement ?
Arnaud Emery, fondateur du cabinet :
- Docteur en droit, ex-médiateur Police Nationale,
- Spécialiste des négociations asymétriques et de crise,
- Intervenant auprès de dirigeants, institutions et start-ups.
Vous avez une négociation à enjeu ? Parlons-en.
Si la situation est sensible, l’important n’est pas d’aller vite : c’est d’aller juste.
👉 Contactez-nous pour cadrer la négociation, préparer votre prochain échange, ou reprendre la main.
Nous intervenons à Paris, à Lyon, ou à distance dans des délais très courts.