Dans un monde professionnel de plus en plus tendu, savoir négocier devient une compétence vitale. Pourtant, très peu d’entreprises forment réellement leurs équipes à l’exercice.
Résultat : des accords déséquilibrés, des blocages évitables, des tensions internes mal gérées, et un coût invisible mais énorme sur la performance collective.
Chez NON | NÉGOCIABLE, nous formons les décideurs et les acteurs de terrain à la négociation stratégique et à la négociation sous pression. Nos formations ne sont pas théoriques : elles sont pensées pour préparer vos équipes à agir dans les situations concrètes les plus complexes.
Cette formation s’inscrit dans une approche globale de la négociation professionnelle, pensée pour les environnements où les enjeux humains, sociaux, juridiques ou réputationnels sont élevés.
Pourquoi former à la négociation aujourd’hui ?
Parce que les rapports de force sont permanents dans l’entreprise :
- entre directions et partenaires sociaux,
- entre fonctions support et opérationnelles,
- entre collaborateurs et managers,
- entre entreprises et fournisseurs, clients ou régulateurs.
La négociation est partout. Et ce n’est pas un “soft skill” secondaire. C’est un levier de performance, de cohésion interne, et de résilience organisationnelle.
Former vos équipes à la négociation, c’est leur donner :
- la capacité à dire NON sans tout bloquer,
- les outils pour défendre une position ferme sans rompre le dialogue,
- une méthode claire pour obtenir des résultats solides même en contexte tendu.
Quand la formation fait réellement la différence
Nous intervenons généralement lorsque les organisations rencontrent des situations telles que :
- des négociations sociales qui s’enlisent ou se radicalisent,
- des managers exposés à des conflits internes chroniques,
- des directions confrontées à des blocages contractuels ou partenariats stratégiques.
- des équipes RH ou juridiques prises en étau entre contraintes humaines et impératifs stratégiques.
Dans ces contextes, l’enjeu n’est pas de “mieux communiquer”, mais de tenir une ligne, d’anticiper les réactions adverses et de structurer l’échange.
Une approche radicalement différente
Notre méthode est issue du terrain. Elle croise :
- l’expérience du fondateur en tant que médiateur dans des négociations de crise (Police Nationale, conflits sociaux, contextes à haut risque),
- les apports de la recherche en droit, stratégie et psychologie de la négociation,
- les modèles d’excellence issus des pratiques internationales (Harvard Negotiation Project, techniques d’intervention de crise, jeux d’acteurs).
Pas de commentaire de slide PowerPoint. Aucun jargon RH. Seulement des cas réels, des jeux de rôle intenses, des feedbacks sans filtre.
Votre équipe repart armée, structurée, et plus sûre d’elle.
Ce que les formations classiques ne préparent pas
La majorité des formations à la négociation reposent sur des modèles idéaux : parties rationnelles, intérêts convergents, climat coopératif. La réalité est souvent différente.
- émotions fortes,
- rapports de pouvoir asymétriques,
- enjeux de réputation ou de précédent,
- pression du temps ou du collectif.
Nos formations intègrent ces paramètres. Elles s’appuient sur la négociation stratégique et les techniques de négociation opérationnelles, pour préparer vos équipes à tenir une position sans s’épuiser ni se perdre.
Ce que vos équipes savent faire après la formation
- préparer une négociation en identifiant les véritables lignes rouges,
- poser un cadre clair et le tenir dans le temps,
- utiliser les concessions comme un levier, jamais comme un réflexe,
- faire face à la pression sans surréagir,
- sortir d’une négociation avec une décision assumée.
Pour qui sont faites ces formations ?
Nos formats sont conçus pour des publics exigeants :
- Dirigeants confrontés à des enjeux complexes de gouvernance, de fusion, ou de restructuration,
- Managers exposés à des tensions internes, à des prises de position conflictuelles, ou à des arbitrages difficiles,
- Fonctions RH, juridiques, achats ou commerciales amenées à négocier des accords sensibles, des ruptures ou des contrats stratégiques.
Formats proposés
Nous proposons :
- des formations intra-entreprise sur mesure (1 à 3 jours)
- des formats intensifs de ½ journée pour les COMEX et CODIR
- du coaching individuel post-formation pour ancrer les pratiques
Toutes les formations sont animées par Arnaud Emery, fondateur du cabinet, docteur en droit, médiateur professionnel, et spécialiste des négociations à forts enjeux.
Résultats observés
Les entreprises formées constatent :
- une meilleure maîtrise des tensions en interne,
- une réduction du nombre de conflits ouverts,
- une posture plus ferme et stratégique dans les échanges externes,
- une autonomie renforcée des équipes face à des interlocuteurs exigeants.
Et surtout : une meilleure capacité à décider sans subir, même dans l’urgence.
Formats et contextes d’intervention
Nos formations sont dispensées :
- en intra-entreprise, sur mesure,
- en format intensif pour comités de direction,
- en accompagnement post-formation sur des cas réels.
Nous intervenons notamment à Lyon, Paris, Marseille et Genève, ou à distance selon les contraintes.
Aller plus loin
Former pour décider, pas pour convaincre
Une formation à la négociation réussie ne rend pas vos équipes “plus sympathiques”. Elle les rend plus lucides, plus structurées et plus solides dans les moments décisifs.
👉 Contactez-nous pour construire une formation alignée avec vos enjeux réels.